«ناوي»: أبرمنا 283 عقدًا للتشطيبات وحققنا 4 مليار جنيه مبيعات

قال عبدالعظيم عثمان، الشريك المؤسس لمنصة ناوي، إن الشركة أبرمت 283 عقدًا للتشطيبات، وبلغت مبيعاتها نحو 4 مليارات جنيه حتى الآن، موضحًا أن المنصة حققت حتى اللحظة ما بين 3 إلى 5% من أهدافها في قطاع التسويق العقاري، خاصة وأنها كانت السباقة في طرح فكرة الملكية الجزئية أو البيع التشاركي للعقارات. المشاركة في مؤتمر The Broker League جاءت تصريحات عثمان خلال فعاليات النسخة الثالثة من مؤتمر The Broker League – TBL، الذي عُقد بمشاركة عدد من المسؤولين الحكوميين وكبار المطورين العقاريين، لمناقشة سبل تنظيم السوق العقاري المصري وتعزيز مبادئ الشفافية والحوكمة. وأوضح خلال الجلسة الثانية من المؤتمر، التي جاءت بعنوان «التحول الرقمي والذكاء الاصطناعي في مرمى التطوير العقاري»، أن رؤية منصة «ناوي» تركز على دعم المطورين والعملاء من خلال التكنولوجيا التي تتيح للعميل معاينة الوحدة المراد شراؤها عبر الهاتف المحمول، بما يعزز الشفافية وسهولة الوصول إلى المنتجات العقارية. التمويل العقاري والملكية الجزئية أشار عثمان إلى أن المنصة ركزت على التمويل العقاري نظرًا لاختلاف السوق المصري عن غيره من الأسواق، إذ يعتمد العديد من العملاء على التمويل المقدم من المطور العقاري بدلًا من المؤسسات التمويلية أو البنوك كما هو معمول به عالميًا، ما دفع «ناوي» لتطوير حلول تساعد المطورين على تمويل العملاء. وأضاف أن المنصة اتجهت إلى هيئة الرقابة المالية عند البدء في مشروع الملكية الجزئية لوضع الأطر التشريعية المنظمة، ما ساهم في ضبط السوق العقاري وبث الطمأنينة لدى العملاء بشأن شرائهم حصصًا قانونية في الوحدات السكنية. خدمات التشطيب والتأجير وتابع أن «ناوي» توسعت في مجال التشطيبات استجابة لزيادة الطلب على الوحدات غير المشطبة، خصوصًا من العملاء المقيمين بالخارج الذين يواجهون صعوبة في استكمال التشطيب بسبب قلة السيولة. وأوضح أن المنصة تقدم خدمة التشطيب الكامل للوحدة وتأجيرها بعد الانتهاء، مقابل حصول الشركة على نسبة من الإيجار لمدة محددة يتم الاتفاق عليها مسبقًا، قد تصل إلى خمس سنوات. حلول تكنولوجية متكاملة أكد عثمان أن منصة «ناوي» توفر تكنولوجيا متقدمة تسمح للعميل بإتمام عملية الشراء خلال ثلاث دقائق فقط، من خلال مقارنة الفرص الاستثمارية المتاحة واختيار الأنسب، مشيرًا إلى أن المنصة تتيح خصومات مميزة تجعلها خيارًا جاذبًا للمشترين. وأوضح أن «ناوي» تقدم أفضل سعر وأفضل ميزة تنافسية للعميل، من خلال نظام متكامل يضمن الحصول على العروض المثلى. أنواع العملاء وآليات الاستثمار لفت الشريك المؤسس إلى أن المنصة تستهدف نوعين من العملاء، الأول هم من يشترون وحدة كاملة دون شركاء، والثاني هم المستثمرون الذين يشترون حصصًا في عدد من الوحدات تصل إلى نحو 120 وحدة بهدف تنويع استثماراتهم، مؤكدًا أن «ناوي» تتولى إعادة البيع نيابة عن العميل لتحقيق العائد المطلوب. تقييم السوق العقاري في 2025 وحول أداء السوق خلال عام 2025، أوضح عثمان أن السوق العقاري ينمو بمعدلات طبيعية، مشيرًا إلى أن الطفرة التي شهدها في عامي 2022 و2023 كانت استثنائية نتيجة التضخم وتقلبات سعر العملة، مما دفع العملاء لشراء العقارات كملاذ لحماية القيمة الشرائية لأموالهم. وأشار إلى أن دخول شركات خليجية جديدة إلى السوق المصري غيّر من خريطة التوزيع العقاري خلال العامين الأخيرين، لافتًا إلى أن السيولة ما زالت متوفرة، وأن انخفاض سعر الفائدة من شأنه دعم المطورين في تسعير الوحدات وتحقيق الأرباح، مما يعكس عودة السوق إلى طبيعته تدريجيًا.