هل يلجأ «المطورون العقاريون» لسلاح «العروض» للحد من ركود مبيعات الساحل؟
قام كبار المطورين العقاريين بإطلاق عروض على وحدات الساحل الشمالي للحد من تأثير ارتفاع الأسعار وتباطؤ المبيعات الذي بدأ منذ نهاية الموسم الماضي، فيما أرجع خبراء زيادة استفادة المشروعات الكبرى من هذه العروض إلى قدرتها على جذب العملاء وتحفيز المبيعات.
وأطلقت مجموعة طلعت مصطفى عروضًا على مشروع “ساوث ميد” (SouthMED) بالساحل الشمالي، تتضمن سداد مقدم يبدأ من 1.5% فقط، مع إمكانية تقسيط باقي قيمة الوحدة على فترات سداد تصل إلى 15 عامًا.
أما مجموعة بالم هيلز، فتتنوع العروض في مشروعاتها، مثل “هاسيندا باي” و”بالم هيلز العلمين”، حيث تشمل سداد مقدم 10% مع التقسيط حتى 7 سنوات بدون فوائد.
كما تتضمن عروض الوحدات في مشروع “سولت مارينا” سداد مقدم 5% فقط، مع فترات سداد مختلفة تصل إلى 10 سنوات.
فتحي: كبار المطورين فقط هم من قدموا عروض على مقدمات الحجز ومدد السداد للتغلب على تباطؤ المبيعات
قال هادي فتحي، نائب رئيس شركة إنفينتي تاورز للتطوير العقاري، إن كبار المطورين فقط هم من لجأوا إلى تقديم عروض على مقدمات الحجز ومدد السداد، وذلك للتغلب على تباطؤ المبيعات الواضح منذ نهاية الموسم الماضي.
وأشار، في تصريحات خاصة لـ”الاستثمار العربي”، إلى أن كبار المطورين سيستفيدون من هذه العروض عبر زيادة مبيعاتهم، رغم ارتفاع الأسعار بنحو 15%، موضحًا أن العميل يضمن في هذه المشروعات الالتزام بمواعيد التسليم، إلى جانب ضمان ارتفاع قيمة الوحدة مستقبلًا.
وأضاف أن بعض المطورين لم يرفعوا أسعارهم، ومنهم الأهلي صبور، كما أن بعض الشركات تخلت عن تنفيذ بعض المشروعات وقامت برد مقدمات الحجز إلى العملاء.
العادلي: العروض جاءت تعويضًا لارتفاع الأسعار الناتج عن زيادة تكاليف التنفيذ والحفاظ على الطلب والمبيعات
قال رياض العادلي، رئيس مجلس إدارة شركة نكست دور للتسويق العقاري، إن عروض المطورين العقاريين في الساحل الشمالي تسهم في زيادة المبيعات، موضحًا أن هذه العروض جاءت لتعويض ارتفاع الأسعار الناتج عن زيادة تكاليف التنفيذ، والحفاظ على معدلات الطلب والمبيعات.
وأشار، في تصريحات خاصة لـ”الاستثمار العربي”، إلى أن الطلب على الوحدات في الساحل الشمالي سيرتفع هذا الموسم بنحو 20%، مدفوعًا بظهور مشروعات جديدة في مدينتي رأس الحكمة والعلمين، إلى جانب مساهمة العروض في جذب العملاء العرب والأجانب والمصريين العاملين بالخارج.
وتوقع ارتفاع مبيعات بعض المطورين في الساحل الشمالي بأكثر من 20% خلال موسم الصيف، ومنهم بالم هيلز، بينما سترتفع مبيعات باقي المشروعات بنسبة تتراوح بين 10% و15%، وهي الزيادة الطبيعية السنوية.
فوزي: زيادة مبيعات الساحل بنحو 15% نتيجة الحملات الإعلانية التي يجريها كبار المطورين عالميًا
وتوقع فتح الله فوزي، رئيس لجنة التشييد والبناء بجمعية رجال الأعمال، زيادة مبيعات الساحل الشمالي بنحو 15%، نتيجة الحملات الإعلانية التي يجريها كبار المطورين على المستوى العالمي، والتي أسهمت في التسويق للمشروعات وجذب عملاء أجانب وعرب، إلى جانب المصريين بالخارج.
الشيخ: ارتفاع إجمالي مبيعات الساحل الشمالي بأكثر من المعدل الطبيعي الموسم الحالي
وقال علاء الشيخ، خبير التسويق العقاري، إن مبيعات موسم الصيف في الساحل الشمالي لم تبدأ بكامل قوتها بعد، مشيرًا إلى وجود مبيعات قوية لمشروع ساوث ميد التابع لمجموعة طلعت مصطفى، ومشروع سولت مارينا التابع لشركة تطوير مصر، بينما تحقق باقي الشركات معدلات مبيعات متوسطة، على أن تتضح الصورة الكاملة بنهاية موسم الصيف خلال أشهر يوليو وأغسطس وسبتمبر.
وتوقع، في تصريحات خاصة لـ”الاستثمار العربي”، ارتفاع إجمالي مبيعات الساحل الشمالي بأكثر من المعدل الطبيعي خلال الموسم الحالي، مع زيادة مبيعات مجموعة طلعت مصطفى بأكثر من 40%، مدعومة بخفض مقدم الحجز إلى 1.5%.
